ignitiooignitiooIl tuo prodotto è pronto. Io costruisco con te il sistema che lo porta al mercato.
Hai un prodotto che funziona. Manca solo un sistema che lo porta ai clienti giusti. Guardi le opzioni disponibili, e nessuna è quella giusta.
Troppo presto, troppo costoso, troppo da gestire. Un team ha senso quando hai già trazione, non per trovare i primi clienti.
Quale canale. Quale messaggio. Quale ordine. Ogni mese senza sistema è un mese in cui il prodotto esiste solo per chi ti conosce già.
Hai già visto come funziona: materiali, report, contratti da rinnovare. Nessuno che mette la faccia sul risultato. Paghi per attività, non per un sistema che funziona in autonomia.
Il prodotto c'è. I clienti no. E costruire il sistema che li porta, da soli, mentre gestisci tutto il resto, non è un'opzione reale. Entro nel lancio, lo costruisco con te, e non esco finché non sei autonomo. Quello che lascio quando me ne vado non è un manuale. È una capacità.
Esplora il metodoSono Michele, product launch operator. Ho passato quattro anni a lavorare su prodotti digitali in ambiti diversi: AI, fintech, e-commerce. Il filo comune non era il settore, era il metodo: prendere un obiettivo commerciale, scomporlo fino ai passi concreti che portano a un cliente, e costruire il sistema che li genera.
Lavoro da solo, con pochi clienti alla volta. I miei obiettivi e i tuoi puntano nella stessa direzione.
Non è una lista di buoni propositi. È l'ordine con cui un prodotto digitale diventa vendibile, e poi venduto in autonomia.
Leggo il prodotto per come lo legge chi non ti conosce e potrebbe comprarti. Poi fissiamo le quattro cose senza cui nessun canale può funzionare: chi compra, perché, quanto costa, come si racconta in trenta secondi.
Una persona esterna al progetto capisce cosa vendi e a chi, senza che tu sia nella stanza.
Costruisco il minimo che ti rende credibile online: la soglia sotto la quale un cliente B2B dubita, per quanto buono sia il prodotto. Non tutto per tutti, solo ciò che serve a te per superare quella soglia.
Il prodotto regge una valutazione asincrona: qualcuno lo esamina senza di te e arriva a una decisione informata.
Scegliamo un canale, non cinque. Lo mettiamo in funzione e lo misuriamo sui piccoli passi che portano a un cliente, non sulle visualizzazioni. Andiamo avanti finché dà un segnale leggibile, o finché è chiaro che da lì non arriverà.
Il canale produce conversazioni qualificate in modo ripetibile, o abbiamo scartato quella direzione con un dato invece che con una sensazione.
Passo dalla guida all'affiancamento all'osservazione. Conduci tu, io correggo. Poi conduci tu e basta.
Prendi una decisione di canale senza chiedermelo, e la prendi bene.
Ogni blocco ha un segnale di chiusura verificabile. Non "abbiamo finito la fase": qualcosa di esterno che o succede o non succede.
Dal messaggio al sistema commerciale, tutto ciò che serve per portare il prodotto ai primi clienti.
Costruisco il messaggio con cui presenti il prodotto a chi non ti conosce ancora. Non una descrizione di cosa fa, una risposta alle domande che ogni cliente si fa prima di comprare: perché questo, perché da voi, perché adesso.
Due prodotti diversi, lo stesso lavoro: leggere il prodotto per come lo legge chi deve comprarlo, capire dove la catena si spezza, e costruire o correggere il sistema attorno a quei punti, in modo misurabile.
Un SaaS di TikTok SEO con due tipi di buyer incompatibili sulla stessa schermata. Una competenza di progettazione d'interni per bambini, confermata da vent'anni di lavoro in presenza ma senza nessuna superficie per venderla a distanza.
Piattaforma di TikTok SEO con due buyer opposti (agenzia e team in-house) sotto lo stesso vocabolario. Ho letto chi lo compra e costruito la superficie di lancio e i segnali attorno al buyer, non attorno a chi ha scritto il codice, senza toccare l'MVP.
Oltre vent'anni di competenza confermata di persona, zero presenza digitale. Non ho toccato il servizio: ho costruito il sistema di lancio attorno a ciò che già funzionava. In sei mesi: pubblico reale e in linea, contatti spontanei, tasso di chiusura del 50%.
Un caso non prova che conosco il tuo settore. Prova che so scomporre un problema commerciale in parti misurabili, che è il lavoro.
Non cambiano per intensità o velocità. Cambiano per quanto lontano arriviamo insieme.
| L'Innesco La prova sul mercato | Il lancio completoIl caso centrale | |
|---|---|---|
| Cosa copre | Entriamo nel mercato con i materiali minimi | Tutte e 4 le tappe del lancio |
| Da dove parti | Hai un prodotto pronto, ma non sai ancora se e come il mercato lo vuole | Hai un prodotto pronto o quasi, ma ancora nessuno lo compra in modo ripetibile |
| Dove arrivi | Vedi come il mercato risponde davvero, sul dato | Porti clienti da solo, senza dipendere da me |
| Durata tipica | Circa 1 mese | 3/4 mesi |
| Investimento | €4.000una tantum €1.000 scalato dal lancio, se prosegui | €5.500avvio, una tantum €2.500al mese, per 3–4 mesi |
| A chi serve | Vuoi una prova reale col mercato, con un rischio piccolo, prima di investire nel lancio completo | Vuoi un sistema che ti porta clienti e imparare a condurlo da solo, non delegarlo per sempre |
Il prezzo è visibile perché la conversazione utile riguarda se ha senso lavorare insieme, non quanto costa.
Un'agenzia esegue al posto tuo, in modo continuativo, e il rapporto finisce quando smetti di pagare. Io eseguo con te e finisco quando sei autonomo. Il mio incentivo è arrivarci: lavoro da solo, con pochi clienti alla volta, e un ingaggio che si trascina mi blocca il posto per il successivo.
Perché servono due competenze diverse, e perché nel momento in cui decido cosa va nel prodotto non c'è più nessuno che guarda il lancio dall'esterno. Il valore che porto dipende dal fatto che leggo il prodotto come lo legge il mercato, non come lo legge chi lo sta costruendo.
Spesso sì, e a volte è il momento migliore: la prima tappa produce informazioni che orientano le ultime scelte di prodotto. Ma il confine resta: leggo il prodotto e costruisco il lancio, non decido cosa va costruito. Se il prodotto è ancora in definizione strutturale, aspettiamo.
Circa quattro ore a settimana, concentrate su decisioni e accesso, non su esecuzione. Se ti servissero più ore, avrei costruito male l'ingaggio.
È un esito previsto, e distinguo due casi. Se la macchina non gira, è un problema mio: itero. Se la macchina gira e il mercato tace, è un segnale sul prodotto, ed è fuori dal mio perimetro, ma te lo dico chiaramente e con il dato in mano. La differenza tra i due casi la leggiamo insieme.
Perché il prezzo non è l'informazione che serve per decidere. La conversazione utile riguarda se il tuo caso ha le condizioni per funzionare, e quella non la posso avere se metà del tempo se ne va a giustificare una cifra.
Probabilmente no, ed è meno rilevante di quanto sembra. Quello che porto è un metodo per scomporre un problema commerciale nei piccoli passi misurabili che portano a un cliente. La conoscenza del settore ce l'hai tu, la mappiamo insieme nella prima tappa, ed è più veloce che se la portassi io con dieci anni di assunzioni da verificare.
Non è un dettaglio da minimizzare, quindi lo dico esplicitamente. Il metodo è nuovo, il modello no: deriva da quattro anni di lavoro sui numeri di conversione. E il primo cliente ha condizioni che non ripeterò: prezzo di ingresso più basso di quello che questo lavoro varrà, e la mia attenzione quasi esclusiva. Se ti serve la sicurezza di un fornitore con venti case study, non sono io, e te lo dico adesso invece che alla terza call.
La Fase 1 è una tantum: finisce e ti resta quello che ho consegnato. La Fase 2 è mensile e si interrompe con preavviso. Non ci sono vincoli di durata: un ingaggio che regge solo perché c'è una penale è un ingaggio che ha già smesso di funzionare.
La prima call · Gratuita
Trenta minuti insieme, gratis. Leggo il tuo prodotto e ti do un approccio concreto sul tuo caso, non consigli generici. Utile anche se finisce qui.
Non è una call di vendita e non è una demo. È una lettura reale del tuo mercato, fatta prima che ci sia un contratto. Alla fine hai tre cose:
Se vale la pena continuare, ne parliamo dopo. Quello che emerge nella call ti resta comunque.